nhgta37014的部落格

作者序
第一章、經營者的定位與創業藍圖。
第二章、激發成功的能量與潛力。
第三章、從接觸顧客到成交的關鍵。
第四章、事業推薦的人選與動作。
第五章、衝聘及挑戰目標的效能。
第六章、中階經營者的能力和績效。
第七章、邁向高階的佈局和攻略。

作者序

　　在直銷事業組織成員的實務培訓過程中，發現有經驗的資深經營者可能有能力和魅力，但並不代表新人看得懂技巧和能夠分解流程；前輩給工作方向概念，不等於夥伴能處理過程和問題；成功者覺得問題很簡單，但是新人覺得過程中充滿太多的問號與不解！

　　經營者的動作流程和技術才是檢視績效的依據，夥伴光是有心，但是缺乏明確的行動檢查點，不會轉換為實質績效。如果市場運作的操作模式只是少數優秀人才自然神經的反射動作，即所謂的見招拆招、心領神會；但對於一般能力平凡的夥伴而言，作業的流程中充滿太多變數與密碼，在大量激勵、激情的背後不一定具備開啟績效之門的鑰匙。

　　知識和概念必須經過轉化，以實際的話術模擬和動作分解來訓練成員，才能夠達到實際運用的成效，方能在生活中結合，不用太多個人式自由心證的分別創造。不要期待每一個人都能舉一反三、也不用要求人人都能夠見招拆招、更不要認為每個人都能根據原則指標自行創造應對之道，那太難為了。市場動作模擬得越清楚、夥伴們執行的能力才會越好；顧客問題演練越詳盡、成員們的反應速度才會越快、越有說服力。

　　事業成就不能靠奇蹟，要靠實力！直銷夥伴的生活中實務中，要面對緣故人脈潛在的反對與挑戰、商品和事業價值的詮釋能力、銷售和推薦的流程動作執行、會場邀約與聚會功能的操作技術、跟進與輔導動作的分解技術等等。心態好、固然不容易做錯事；但是，掌握流程、方法、技巧才會讓你做對事！

　　感謝直銷精英領航者　時台明老師的引導，能夠以本書協助直銷經營夥伴更紮實基本功和處理關鍵細節的能力，無非是增加了新人技能的強化以及存活機率，更是一本生活實用的教戰手冊。個人能夠有幸擔任此角色和為讀者貢獻一份心力，深感興奮與榮幸。也以全贏訓練名言：

目標只有一個，就是要贏！
願與您共勉和分享，並致上無比的感謝與祝福。

張在心　 謹識